Как не бояться поднять цену на свои услуги?
«Сколько стоят ваши услуги?» — вопрос, который вы часто слышите от заказчиков.
Сначала вы называете цену новичка — нужно ведь набраться опыта. Потом проходите еще курсы, успешно закрываете проекты, развиваетесь как специалист.
Всё. Тот самый момент настал. Пора повышать цену.
К вам стучится клиент, с которым вы уже работали, и спрашивает стоимость. Вы съеживаетесь, лихорадочные мысли заполняют голову, боитесь сказать хоть что-то, но в итоге произносите: «Цена такая же, как и год назад». И мысленно добавляете: «Хотя я давно перерос ее».
Что с этим делать? Прийти ко мне на консультацию.
Моя задача как психолога — найти причину беспокойства. Наши страхи маскируются под разными чувствами. Стыд и вина. Зависть. Злость. Безнадежность. Ощущение беспомощности. Что у вас? В процессе совместной работы мы это поймем и исследуем ваши чувства, мысли и реакции.
Но найти причину — это лишь первый шаг. Дальше мы будем заменять винтики в механизме. Примерно 16 консультаций займет этот процесс, но в итоге повышение цен станет частью вашей жизни.
Иногда кажется, что страшно только начинающим фрилансерам. Неизвестность. Самозванец, стоящий за спиной. Первый клиент.
Но это не так. Со временем страх никуда не девается. Он просто обретает несколько иные формы и имеет другие причины.
Так в работе на себя наступает момент, когда надо поднимать цены на свои услуги. У вас повышается уровень профессионализма, растет количество заказов. Но мысли в голове останавливают.
Вдруг я еще не стою столько?
Вдруг клиент откажется от сотрудничества?
Вдруг все будут возмущаться и обсуждать стоимость моих услуг?
В итоге вместо логичного повышения цен, вы находите все новых и новых заказчиков. Перегружаете себя работой. А в таком режиме можно и до эмоционального выгорания доплыть.
Из-за страха вы застреваете на финансовом уровне новичка.
Есть ли вероятность, что человек, обратившийся за услугой, откажется от работы с вами из-за цены? Да.
Ваш ли это клиент? Нет.
Не повышая стоимость своей работы, вы лишаете себя хорошего заработка, отдыха, возможности выбирать интересные проекты.
Не бойтесь называть цену больше, если вы постоянно совершенствуете свои навыки. Мир вокруг меняется, все вокруг дорожает. Это естественный процесс. Проработайте все страхи и убеждения у психолога и тогда вы начнете брать достойную плату за свои услуги.
